Однако, к счастью, наш мозг устроен таким удивительным образом, что при желании всегда можно найти способ его перехитрить и «срезать» извилистый и тернистый для большинства из нас путь к желанному признанию. Мы знаем, по меньшей мере, пять таких способов:
1. Не делайте одолжений другим – сами принимайте помощь (только не забывайте за неё благодарить)
Допустим, вы поставили себе целью понравиться привлекательной девушке/парню. С чего вы начнёте?
Наверняка попробуете сделать для предмета ваших мечтаний что-нибудь приятное. Выполнить работу, которую он/она терпеть не может, принести чашку кофе… Миллионы «хороших парней» каждый день делают маленькие одолжения хорошеньким девушкам, руководствуясь именно этой логикой – «чем больше приятного я сделаю, тем вернее буду вызывать у неё ассоциаций с настоящей дружбой, доверием, преданностью и всем, чего только девушка может ждать от мужчины своей мечты».
И этот расчёт вполне может оправдаться, но… только на время, и если девушка мечтает завести собаку.
Исследования показали, что, как ни странно, гораздо действенней не выполнять просьбы того, в ком вы заинтересованы, а самим принимать помощь… надо только не скупиться на слова благодарности. И это, если вдуматься, совершенно логично: люди терпеть не могут чувствовать себя в долгу перед кем бы то ни было, и наоборот – им приятно осознавать, что кто-то перед ними в долгу.
Проблема в том, что человек, которому сделали маленькое одолжение, забывает о нём быстрее, чем тот, кто его сделал. Проходит несколько дней – и девушка давно уже забыла о чашке кофе, которую ей принёс робкий ухажёр, а парень, наоборот, чувствует лёгкую досаду – «неблагодарная!». Проходит месяц и у него по прежнему в голове сидит «Я ЖЕ ПРИНЁС ЕЙ КОФЕ! Могла бы, по крайней мере, хоть обнять меня, что ли!» Ценность услуги в сознании принимающей стороны снижается, а дающей – повышается. Через некоторое время парню начинает казаться, что ради этой чашки кофе ему пришлось чуть ли не с медведем сражаться.
Так что сделанное вами одолжение в действительности может вбить между вами солидный клин; пустяковая услуга становится мощным орудием – и не в вашу пользу. Этот феномен часто называют эффектом Бенджамина Франклина, который как-то сказал:
«Тот, кто однажды оказал вам услугу, в следующий раз откликнется на вашу просьбу с большей готовностью, чем тот, кто сам вам чем-то обязан». Всё что от вас требуется – быть благодарным.
Никто не любит чувствовать себя должным. И наоборот – люди обожают чувствовать себя благодетелями. Во время одного эксперимента участникам выплатили деньги за участие авансом. После этого к некоторым из них подходил один из исследователей, и под благовидным предлогом просил небольшую сумму в долг.
Потом всех участников попросили оценить, насколько им нравится этот самый исследователь.
Самую большую симпатию этот человек вызвал у тех, кто дал ему денег.
2. Будьте задиристым и эгоистичным (если вы подросток)
Каждый, кто учился в школе, знает, что наибольшей популярностью в старших классах пользуются далеко не самые примерные мальчики. Это не случайно: на вершине социальной лестницы чаще всего оказываются самые дерзкие и независимые. И ничего тут не поделаешь: становление независимой личности подразумевает (в определённом возрасте) и такой побочный эффект, как не очень хорошее поведение.
Несколько исследований, посвящённых этой теме, подтвердили, что самый верный способ добиться популярности у старшеклассников – это дерзость и задиристость.
В одном из исследований учёные отслеживали жизнь 4 000 школьников. Их интересовал стиль их поведения, отношения с другими людьми и статус среди сверстников. Оказалось, что чем выше статус – тем выше степень «задиристости». Самое парадоксальное, что чем больше проблем подросток доставлял сверстникам, тем выше они оценивали его «статус». Почему так происходит?
Всё просто: потому что дерзость – признак уверенности в себе. Подросток, который задирает других, выглядит в глазах окружающих лидером. Общество само поощряет и выращивает таких «плохих» парней.
Тем не менее, существует уровень популярности, которого «плохой» достичь не уже может. На самой вершине этой лестницы им места нет. «Абсолютно» популярные подростки никого и никогда не задирают – это им не нужно. Они слишком погружены в себя, чтобы заниматься такой ерундой как борьба за место под солнцем.
Самые-пресамые популярные подростки – это типичные нарциссы. Другие дети принимают отстранённый вид за врождённый шарм и просто боготворят их.
3. Одевайтесь в брендовые вещи
Во время одного эксперимента исследователи отправили девушку в торговый центр. Она должна была подходить к людям и просить их ответить на вопросы анкеты. В первый день, когда на ней был дорогой свитер с хорошо заметной этикеткой известной фирмы, на просьбу откликнулось 54 процента людей. На следующий день, когда девушка проделала всё то же самое, в том же самом свитере но только со срезанной этикеткой, в опросе приняли участие только 13 процентов тех, к кому она обращалась.
В другом эксперименте исследователи, одетые в дизайнерские вещи, собрали вдвое больше пожертвований на благотворительность, по сравнению с теми, кто был одет в обычную одежду.
Ещё одно исследование показало, что дорого одетым соискателям в службе занятости предлагали пройти собеседование на более денежную работу. Только за одну этикетку!
Хорошо одетых людей не просто считают состоятельными и стильными. Они вызывают больше доверия.
Это объясняется тем, что, во-первых, этикетки дорогих брендов говорят о самом лучшем качестве вещи и, следовательно о ваших высоких запросах.
Во-вторых, большинство животных с первого взгляда могут определить, насколько другие представители того же вида здоровы и способны к размножению: например для павлина этот показатель – идеальное состояние оперения. С людьми всё обстоит иначе – одежда и косметика скрывают большую часть нашего тела.
А поскольку нам всё-таки тоже очень нужны подобные визуальные «подсказки», то брендовая одежда нам их с успехом и заменяет.
4. Заведите привлекательных друзей на Facebook
Сегодня страничка на Facebook есть почти у каждого. Одна из особенностей таких страничек состоит в том, что каждый желающий может ознакомиться там с вашими личными фотографиями. И не только вашими, но и с фотографиями ваших друзей. Со всем вашим окружением скопом. Казалось бы, с чего ваши знакомые будут обращать внимание на фотки каких-то незнакомых людей?
А вот обращают. Более того, люди могут скорректировать своё отношение к вам в зависимости от того, какие лица они увидят на вашей страничке.
Чтобы это проверить, учёные провели небольшой эксперимент. Они выбрали мужчину и женщину ничем не примечательной внешности и создали для них по две странички на Facebook. Странички были идентичны за исключением одного: лиц друзей. В одном профиле разместили фотки очень привлекательных людей, в другом – не слишком привлекательных (мы надеемся, им не стали объяснять суть эксперимента).
После этих приготовлений они набрали группу, которая должна была просмотреть странички и определить, насколько они хотели бы общаться с их хозяевами. Оказалось, что люди, на страничке которых фигурировали привлекательные друзья, произвели на 20 процентов лучшее впечатление. Это как если бы им захотелось вступить в некий воображаемый клуб красивых людей.
Если говорить более научно, то этот феномен имеет отношение к теории Дарвина – точнее, к его «естественному отбору». Мы подсознательно и постоянно находимся в поиске оптимального набора генов, который позволил бы нам «улучшить породу». И когда мы видим человека с обычной внешностью в окружении множества красавцев, то инстинктивно проецируем на этого человека привлекательность его друзей.
Этот человек совсем не обязательно будет вызывать сексуальные ассоциации – нам просто кажется, что через него мы получаем доступ туда, где водятся гены лучшего качества.
5. Оконфузьтесь на публике
Мы готовы потратить кучу времени, денег и сил, только чтобы не выглядеть глупо при большом скоплении народа. Многим из нас знакомо это ощущение – неодобрительные или даже насмешливые взгляды устремлены прямо на вас и все кажутся такими высокомерными, как будто им самим никогда не приходилось появиться в опере в домашних тапочках или перепутать имя высокопоставленного юбиляра.
К счастью, унижение, которое переживает любой публично оконфузившийся, может окупиться ему с лихвой: учёные обнаружили, что люди, находящиеся в полной растерянности, кажутся окружающим гораздо более милыми и трогательными, чем раньше.
Психологи из Беркли устроили такой эксперимент: людей снимали на видео в то время, когда они описывали самые неловкие эпизоды из своей жизни. Потом эти видео просматривали другие участники и определяли степень «неловкости» ситуаций, о которых шла речь. Потом их спрашивали, насколько приятными им показались сами рассказчики. Оказалось, зависимость такая: чем больше конфуз – тем приятней человек.
Но это ещё не всё. Оказалось, что есть ещё и обратная зависимость. Оконфузившийся человек невольно начинает видеть свидетелей своего позора более самодовольными и заслуживающими меньшего доверия.
Ещё несколько экспериментов подтвердили, что наш мозг действительно имеет тенденцию связывать конфуз с человеческой добротой и доверием.
Так что смело идите на следующее свидание с расстёгнутой ширинкой – вашим отношениям это пойдёт только на пользу.
No comments:
Post a Comment